首次接洽与场景匹配
- 对接序列
- 渠道序列 · 区域对接岗
- 通常用时
- 1–2 个工作日
你会拿到一份场景匹配结论，写明你的物料与交付节奏落在哪个场景族里，以及不合适的地方卡在哪个环节。
渠道 / 团队 / 节奏
合作渠道从接洽到生效，每一步谁负责
博亚合作渠道目前 268 家在运行，覆盖 31 个省级区域。下面把从第一次接洽到长期运营的整条路径摊开写：谁在跟、大概花多长时间、你这一步能拿到什么。
- 阶段 01 接洽与评估
- 阶段 02 渠道生效与铺货
- 阶段 03 持续运营与回看
268
家合作渠道在运行
31
个省级区域已覆盖
5–10
个工作日，接洽到生效
486
人的团队在背后支撑
团队按研发、渠道、品控、客户成功四个序列分工，四个序列分别守在这条路径的不同环节上，前一段的结论会原样传给下一段。
阶段 01
接洽与评估
这一段只解决一个问题：双方合不合适。渠道序列负责对接，研发序列从产品侧给规格方向。你不必先准备完整方案，把物料、用量和交付节奏讲清楚就够。
通常 3–5 个工作日走完
规格初评与技术确认
- 对接序列
- 研发序列 · 应用工程岗
- 通常用时
- 2–3 个工作日
你会拿到一份规格初步建议，指出最接近的 P-01 至 P-12 编码，以及需要单独开模或调整的部分。完整分类可以先到 业务范围 对照一遍。
阶段 02
渠道生效与铺货
谈拢之后进入落地。生效日期不是拍脑袋定的，它跟首批发运排期绑在一起；库存变了，页面上的状态当天就会跟着动，不用每次再来问一遍。
生效后按约定排期完成首批铺货
渠道生效确认
- 对接序列
- 渠道序列 · 区域负责人
- 起算点
- 以确认单上的生效日期为准
你会拿到一份渠道确认单，上面写清生效日期、覆盖区域，以及后续和你直接对接的人属于哪个序列。
首批发运与库存同步
- 对接序列
- 品控序列 + 渠道序列
- 时间点
- 生效后按约定排期发运
你会拿到首批规格组合确认，以及当前可发量。页面上的库存状态随出货和到货更新，缺货与在途分开显示，不会混成一个数。
阶段 03
持续运营与回看
铺货只是开头。博亚团队构成里，客户成功序列接的是长期这一段，负责补货节奏和客户端配合；渠道序列每个季度牵头回看一次，把该调的地方调回来。
持续进行，每季度回看一次
补货节奏与客户端配合
- 对接序列
- 客户成功序列
- 节奏
- 按区域用量滚动安排
你会拿到补货提醒、客户端更新包的发放入口，以及车间终端版离线扫码的配置说明。客户端中心按形态列了差别，对着挑就行。
季度回看与协作调整
- 牵头序列
- 渠道序列，品控与客户成功参与
- 节奏
- 每个季度一次
你会拿到一份回看结论：本期发运、库存周转、规格组合要不要调，都写在同一页上，当面过一遍就行。
现在开始
对上节奏之后，挑一个入口就行
不确定规格能不能对上，先去看业务范围；已经清楚要谈，直接把企业信息发过来。想先摸清客户端或先看资质与团队，两条路径也都能一次走通。